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(一)
不得不说大威建材集团的广告营销能力很牛,一部舞蹈剧在开演前,在各大广播电视台,网上进行了各种介绍推广,同时广告、海报、展板展示也是铺天盖地,让这部剧未演先火。千人的剧场,座无虚席。观众络绎不绝的进入会场。盛大开演在即。
而此时的义轩却选择去大威集团的各销售网点,精品店、体验店,旗舰店了解市场销售情况,渠道部负责人负责陪同。在走访了几家店铺后,来到一家精品店,渠道部负责人道:“这家店,经营大威建材面向C端的全部产品,从地板、地砖、建材门窗、陶瓷用具,五金用品,是集团打造的一站采购家装店。”
义轩走见店铺,老板已经迎接上了,老板姓王,很是健谈,看见义轩来了就夸赞道:“郑总,我是这辈子都要感谢大威集团的呀,我从一个在路边销售小配件的小贩,到今天在本市有3家这么大规模的精品店,买了车,买了房,有了自己的销售团队,我现在只销售大威建材产品,其他品牌一律不销售。”
义轩对其表示感谢,表示大家一起做大做强,一起挣更多的钱。询问哪款产品销售的好,哪些销售的不好,原因是什么,还有什么问题、困难和建议,需要集团改进和帮助的等等。
王老板介绍了地板类产品除了各种单一颜色外,有花纹类的,中国风传统印花地板现在销售比较好,尤其最近推出的荷塘月色系列地板,销售持续向好。无论是单花地板,还是探索类的拼花地板都是咨询量很多的。大理石类的瓷砖销售也比较好。
义轩认真听取了建议,问道现在销售中还有什么问题,王老板说,还有一个问题,就是压货,压货年年有,今年特别多,量特别大,资金压力很大,目标增长率要求20%以上,才给销售返点,广告奖励。让他们有点没有底。他们知道大威集团今年大项目很多,现在投资很大。什么引进德国生产线,建设新的生产基地,但这么大的增长幅度和压货量,让他们这些精品店的老板有点吃不消。
这些我都记下了,需要现在我们还可以做的,或者帮助你们的还有什么建议吗?“”义轩问道。
“我们当然希望广告促销力度支持力度大一点,帮助我们多搞些活动。我们知道最近大威集团支持的《荷塘月色》舞蹈剧,主要演员可以现场签名销售,但是只在大威的体验店和大的旗舰店有活动。是不是可以也对我们这些中小型的精品点考虑一下。”王老板说道。
“你这家店的规模还是可以的,完
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